Bachelor Responsable de développement commercial Négoventis (RDC)

La formation se prépare en 1 an.

Les formations se déroulent en alternance :

• 5 jours par semaine de formation en moyenne,
• 3 semaines par mois en moyenne.

Les formations se déroulent en alternance, sur des semaines complètes au Centre de Formation. 70% du temps en entreprise.

Méthodes

Nos méthodes pédagogiques s’appuient sur le principe de l’alternance des apprentissages, entre le centre de formation, et l’entreprise formatrice.
Pour donner du sens aux apprentissages, l’alliance entre apports théoriques et applications pratiques est systématiquement recherchée. L’équipe pédagogique -constituée pour partie de professionnels reconnus dans leur métier – propose des situations d’apprentissages concrètes, variées et professionnalisantes.
Pour découvrir nos équipements, retrouver ces informations sur notre page Filière et / ou Campus.

Une partie des enseignements professionnels est dispensée en classe virtuelle, l’objectif est d’intégrer l’acquisition des compétences liées à cette modalité de travail pour des apprentis. Cette modalité représente environ 10 % des heures de formation dispensée par le CFA répartie tout au long de l’année.

Évaluation

Modalités d’évaluations intermédiaires et finales

Tout au long du parcours de formation, des évaluations formatives, organisées en centre de formation et en entreprise, permettent de mesurer la progression de chaque apprenant. Des bilans organisés chaque semestre, sont l’occasion de réaliser des synthèses à des étapes clés du parcours.

En fin de formation, si le candidat réussit les épreuves terminales de certification définit par le Ministère, il valide son diplôme.
Les épreuves de validation du diplôme se déroulent en cours et en fin de formation, conformément au règlement de certification de ce diplôme.
Si le candidat obtient la moyenne générale à l’issue des différentes situations d’évaluation, la moyenne au bloc de pratique professionnelle et des moyennes de bloc supérieures ou égales à 8/20, il valide son diplôme.

Validation des blocs de compétences

En cas d’échec à la certification globale, le candidat peut obtenir la validation partielle de certains blocs de compétences, acquis pour une durée de 5 années.

Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

• Assurer une veille de marché et détecter les tendances
• Analyser les profils et comportements des clients
• Définir des actions marketing et commerciales innovantes
• Elaborer le plan d’actions commercial omnicanal

Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale

• Identifier les marchés et les cibles à prospecter
• Construire le plan de prospection omnicanale
• Préparer et conduire les actions de prospection
• Analyser les résultats de la prospection

Construction et négociation d’une offre commerciale

• Diagnostiquer les besoins du client
• Construire et chiffrer une offre adaptée
• Elaborer une stratégie de négociation
• Conduire une négociation commerciale
• Contractualiser la vente
• Evaluer le processus de négociation

Management de l’activité commerciale en mode projet 

• Maitriser l’organisation du travail en mode projet
• Organiser et mobiliser une équipe projet
• Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
• Evaluer la performance des actions commerciales

Période de rentrée à titre indicatif . Des rentrées sont possibles en cours de formation après analyse du dossier.

Formation gratuite et rémunérée pour l’alternant et accessible sous différents statuts : contrats d’apprentissage, de professionnalisation, ou autres dispositifs de la formation professionnelle et continue sous réserve de répondre aux critères d’admissibilité liés à la certification préparée.

Prérequis :

BAC + 2 validé ou 3 années d’expérience professionnelle dans la fonction commerciale