Responsable de développement commercial - Négoventis - FPC

Objectif de la formation :

Le Responsable de Développement Commercial est un cadre de l'entreprise qui travaille au sein
d'un département commercial, sous la responsabilité du directeur commercial pour les entreprises
importantes, ou directement auprès de la direction de l'entreprise pour celles qui sont de plus
petite taille. Lorsqu'il intervient au sein de PME, il assure l'ensemble des activités commerciales de
l'entreprise.

Quel que soit son secteur d'intervention, le Responsable du Développement Commercial possède
un vaste champ d'activités et cette fonction est stratégique pour l'entreprise car elle constitue un
vecteur de croissance qui influe directement sur ses performances commerciales.
En règle générale, il intervient dans la vente de produits ou de services auprès d'autres
professionnels (« B to B »), sauf quelques exceptions comme, par exemple, dans le cas de la
gestion patrimoniale pour des particuliers. Dans ce cadre, il exerce au sein d'un établissement
bancaire, dans le secteur de l'assurance ou en agence immobilière et sa clientèle est constituée
plutôt de grands comptes.

Conditions requises

- Titulaires d’un diplôme Bac+ 2 validé ou d’une certification de niveau III issus de filières
techniques ou commerciales
- Titulaires d’un diplôme Bac+ 3 ou plus toutes filières
- Etudiants, salariés d’entreprises ou demandeurs d’emploi
- Dossier de candidature + CV + lettre de motivation
- Tests de sélection (culture générale, connaissances économiques, esprit de synthèse)
- Entretien de motivation

Contenu de la formation

Elaborer une stratégie commerciale
Mener des négociations commerciales complexes
Manager le développement commercial dans un contexte national ou international
Manager une équipe commerciale

Validation :
Diplôme de Responsable de développement commercial Bac +3 (Niveau II), inscrit au RNCP
(Répertoire National des Certifications Professionnelles)
Evaluation continue en Centre et en entreprise
Le diplôme de Responsable de développement commercial est également accessible par la VAE
(Validation des Acquis de l'Expérience).

Cette formation fait partie du Réseau National Negoventis (ex IFV) qui rassemble 73 CCI avec 6 offres de formation certifiées en commerce, vente et distribution.

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Durée

493 h en centre, le reste du temps en entreprise.

Emplois visés

Le Responsable de développement commercial est susceptible d’exercer aussi bien dans des grandes entreprises organisées en réseaux, agences, ou centres de profit que dans des PME/PMI disposant d’une fonction commerciale structurée. Il pourra accéder, dans des secteurs d’activités très variés (commerce, industrie, services), aux fonctions suivantes :
- Responsable stratégique commercial
- Manager de clientèle
- Développeur commercial
- Chargé de développement grands comptes
- Cadre Technico-commercial
- Responsable Grands comptes
- Chef de secteur
- Responsable des ventes

Statut

- Salarié : Période de professionnalisation. Voir conditions de la prise en charge du coût de la formation par l’OPCA de l’entreprise. Maintien de la rémunération pendant la formation.
- Salarié : Congé Individuel de Formation. Prise en charge du coût de la formation et du salaire par le FONGECIF. Maintien de 80% à 100% de la rémunération.
- Salarié : Contrat de professionnalisation. Voir conditions de la prise en charge du coût de la formation par l’OPCA de l’entreprise.
Moins de 21 ans sans qualification (1) 55 % du smic (2)
21 ans et plus sans qualification (1) 70 % du smic (2)
Moins de 21 ans avec qualification (1) 65 % du smic (2) 21 ans et plus avec qualification (1) 80% du smic (2)
Demandeurs d’emploi de 26 ans et plus 85 % du salaire minimal conventionnel, voire au moins le smic.
(1) qualification au moins égale à celle d’un Baccalauréat Professionnel ou d’un titre ou diplôme à finalité professionnelle
(2) sauf dispositions conventionnelles plus favorables.

Contrat de professionalisation : Télécharger

Moyens pédagogiques

Pragmatique, progressive et opérationnelle, la formation modulaire est axée sur le principe de la formation action facilitant ainsi le transfert de savoir-faire et son application immédiate en situation professionnelle.
La pédagogie repose sur la complémentarité entre les cours et les mises en situation (actions commerciales et périodes en entreprise).

CCI Formation vous propose une formation sur mesure : la formation est structurée en modules permettant au stagiaire de choisir un parcours de formation individualisé selon ses acquis professionnels et / ou son projet professionnel.

Rythme : La formation se déroule en alternance avec une durée hebdomadaire de 35 heures en centre de formation et en entreprise.