Conseiller de vente - Négoventis - FPC
Objectif de la formation :  Former des commerciaux capables de mettre en oeuvre les principales techniques de vente et d'organisation dans un contexte de vente terrain et / ou de vente à distance. Préparer les stagiaires à devenir des commerciaux polyvalents maîtrisant les techniques d'information et de communication.
Conditions requises
 - Salariés d'entreprise ou demandeurs d'emploi
- Diplômés ou niveau Baccalauréat,
- Diplômés de niveau V minimum pouvant justifier d’une expérience professionnelle
Sélection :
Dossier de candidature + CV + lettre de motivation
Tests de sélection (culture générale, connaissances économiques, tests de logique)
Entretien de motivation
Repérage des acquis
Contenu de la formation
Le client attend de plus en plus de personnalisation, l'entreprise doit multiplier et diversifier les contacts, cela nécessite de développer de nouvelles formes d'échanges commerciaux, impliquant une évolution des compétences pour intégrer l'utilisation des nouvelles technologies et des nouvelles méthodes de travail. Le programme propose :
- Cohésion de groupe
- Techniques de Négociation d’Emploi (TNE)
- Anglais
- Prospecter de nouveaux clients
- Conduire des entretiens de vente
- Organiser son travail et gérer des informations
- Suivre sa clientèle
- Développement durable
Validation :
Titre homologué Niveau IV
Evaluation continue en Centre et en entreprise
Le titre technicien des forces de vente est également accessible par la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience).
Cette formation fait partie du Réseau National Negoventis (ex IFV) qui rassemble 73 CCI avec 6 offres de formation certifiées en commerce, vente et distribution.
Contact Angers : mailto:pauline.retailleau@maineetloire.cci.fr - 02 41 20 49 90
Contact Cholet : gaelle.tessier@maineetloire.cci.fr - 02 41 49 56 26
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Durée
Formation effectuée à Angers et Cholet d’une durée totale de 1 078 h dont 553 heures au Centre et 525 heures consacrées au projet professionnel en entreprise
Emplois visés
Commercial et technico-commercial terrain
Chargé de clientèle
Statut
- Demandeurs d’emploi Prise en charge d’une grande partie du coût de la formation par la région. Indemnités chômage ou rémunération versée par la région.
- Salarié : Période de professionnalisation. Voir conditions de la prise en charge du coût de la formation par l’OPCA de l’entreprise. Maintien de la rémunération pendant la formation.
- Salarié : Congé Individuel de Formation. Prise en charge du coût de la formation et du salaire par le FONGECIF. Maintien de 80% à 100% de la rémunération.
- Salarié : Contrat de professionnalisation. Voir conditions de la prise en charge du coût de la formation par l’OPCA de l’entreprise.
Moins de 21 ans sans qualification (1) 55 % du smic (2)
21 ans et plus sans qualification (1) 70 % du smic (2)
Moins de 21 ans avec qualification (1) 65 % du smic (2) 21 ans et plus avec qualification (1) 80% du smic (2)
Demandeurs d’emploi de 26 ans et plus 85 % du salaire minimal conventionnel, voire au moins le smic.
(1) qualification au moins égale à celle d’un Baccalauréat Professionnel ou d’un titre ou diplôme à finalité professionnelle
(2) sauf dispositions conventionnelles plus favorables.
Contrat de professionalisation :
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Moyens pédagogiques
Pragmatique, progressive, impliquante et opérationnelle, la formation modulaire est axée sur le principe de la formation action facilitant ainsi le transfert de savoir-faire et son application immédiate en situation professionnelle. La pédagogie repose sur la complémentarité entre les cours et les mises en situation (actions commerciales et stage pratique).
CCI Formation vous propose une formation sur mesure : la formation est structurée en modules permettant au stagiaire de choisir un parcours de formation individualisé selon ses acquis professionnels et / ou son projet professionnel.
Rythme :
La formation se déroule en temps plein. Elle peut également se dérouler en alternance (2 jours / 3 jours), pour les stagiaires en contrat de professionnalisation.
Lieux
de la formation
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