Attaché commercial - Négoventis - FPC

Objectif de la formation : 
- Réaliser les objectifs de vente ainsi que le plan d’action commercial déterminés par l’entreprise en mettant en oeuvre les techniques de vente et d’organisation.
- Acquérir les techniques d‘information et de communication permettant d’évoluer à terme vers un poste d’encadrement et d’animation d’équipe.

Conditions requises

Étudiants, salariés d'entreprise ou demandeurs d'emploi : Diplômés ou niveau Bac + 2 minimum,issus de filières commerciales, généralistes ou techniques justifiant ou non d'une première expérience professionnelle.
Diplômé du Baccalauréat pouvant justifier d'une expérience professionnelle de 3 ans.

Sélection :
Dossier de candidature + CV + lettre de motivation
Tests de sélection (culture générale, connaissances économiques, tests de logique)
Entretien de motivation
Repérage des acquis

Contenu de la formation

- Cohésion de groupe
- Elaborer un Plan d’Action Commerciale (PAC)
- Etablir un plan de prospection et le mettre en oeuvre
- Mener des négociations commerciales
- Manager son activité et assurer la fonction de veille
- Gérer et développer sa clientèle
- Techniques de Négociation d’Emploi (TNE)
- Développement durable

Validation :
Titre Homologué de Niveau III
Evaluation continue en centre et en entreprise
Le titre Technicien supérieur des forces de vente est également accessible par la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience).

Cette formation fait partie du Réseau National Negoventis (ex IFV) qui rassemble 73 CCI avec 6 offres de formation certifiées en commerce, vente et distribution.

Contact Angers : Karine LEMAITRE / 02.41.20.49.90 /
Contact Cholet : Gaëlle Tessier / 02.41.49.56.26. /

 
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Durée

Formation de 1 200 heures à Angers du 10 octobre 2011 au 6 juillet 2012 ; à Cholet du 24 octobre 2011 au 12 juillet 2012 s’articulant de la façon suivante : 630 heures au Centre et 570 heures consacrées au projet professionnel en entreprise.

Emplois visés

Attaché commercial, Conseiller commercial, Délégué commercial, Chargé de clientèle, Conseiller financier, Responsable de secteur, Cadre technico-commercial

Statut

- Demandeurs d’emploi Prise en charge d’une grande partie du coût de la formation par la région. Indemnités chômage ou rémunération versée par la région.
- Salarié : Période de professionnalisation. Voir conditions de la prise en charge du coût de la formation par l’OPCA de l’entreprise. Maintien de la rémunération pendant la formation.
- Salarié : Congé Individuel de Formation. Prise en charge du coût de la formation et du salaire par le FONGECIF. Maintien de 80% à 100% de la rémunération.
- Salarié : Contrat de professionnalisation. Voir conditions de la prise en charge du coût de la formation par l’OPCA de l’entreprise.
Moins de 21 ans sans qualification (1) 55 % du smic (2)
21 ans et plus sans qualification (1) 70 % du smic (2)
Moins de 21 ans avec qualification (1) 65 % du smic (2) 21 ans et plus avec qualification (1) 80% du smic (2)
Demandeurs d’emploi de 26 ans et plus 85 % du salaire minimal conventionnel, voire au moins le smic.
(1) qualification au moins égale à celle d’un Baccalauréat Professionnel ou d’un titre ou diplôme à finalité professionnelle
(2) sauf dispositions conventionnelles plus favorables.

Contrat de professionalisation :  Télécharger

Moyens pédagogiques

Pragmatique, progressive, impliquante et opérationnelle, la formation modulaire est axée sur le principe de la formation action facilitant ainsi le transfert de savoir-faire et son application immédiate en situation professionnelle. La pédagogie repose sur la complémentarité entre les cours et les mises en situation (actions commerciales et stage pratique). CCI Formation propose une formation sur mesure : la formation est structurée en modules permettant au stagiaire de choisir un parcours de formation individualisé selon ses acquis professionnels et / ou son projet professionnel.

Rythme :  La formation se déroule en temps plein. Elle peut également se dérouler en alternance (2 jours / 3 jours), pour les stagiaires en contrat de professionnalisation.

Lieux de la formation

Centre Pierre Cointreau - Formations qualifiantes 132 avenue de Lattre de Tassigny - BP 51030 - 49015 ANGERS Cedex 01 - Fax : 02 41 20 54 66 formation@maineetloire.cci.fr Centre Pierre Cointreau - Formations qualifiantes Plan de l'établissement Eurespace Formation - Formations qualifiantes Rue Eugène Brémond - BP 22116 - 49321 Cholet cedex formation@maineetloire.cci.fr Eurespace Formation - Formations qualifiantes Plan de l'établissement

Filière :   Vente, commerce, management international