Adapter à l'international son contrat et ses conditions générales de vente et d'achat
Objectifs
- Disposer des connaissances de base relatives aux contrats internationaux
- Connaître la terminologie anglaise
- Apprécier la portée et les risques des principales clauses
- Connaître les contre-propositions acceptables pour pouvoir négocier
Contenu de la formation
Focus sur les risques particuliers encourus par l’exportateur et de l’importateur du fait du caractère international de l’opération
- Illustrations
- Les remèdes : des outils adaptés et efficaces à choisir en connaissance de cause
Les conditions générales de vente (achat) a l’export (import)
Pourquoi des conditions générales de vente/achat en particulier à l’international
- Outil de prévention
- Outil pratique
- Outil à utiliser avec précaution
- Comment utiliser les CGVE
- Offre commerciale + CGVE
- La commande
- Comment concilier CGVE du vendeur et CGA de l’acheteur
Quel contenu leur donner
- Les grands principes (modifications, degré de précision, langues et lisibilité des CGV)
- Les clauses à inclure : les clauses à caractère financier, les clauses à caractère technique ou administratif, les clauses à caractère juridique
Le contrat de vente/achat à l’international
- Quand conclure un contrat ? : selon la nature de la transaction, selon le montant, selon la durée
- Quel contenu adopter ? : examen des principales clauses du contrat
Publics
Dirigeants ou collaborateurs de PME-PMI ayant engagé un développement international ou prévoyant de le faire à court terme
Formateurs
Un intervenant de notre équipe pédagogique possédant :
L’expérience de l’entreprise
Un savoir-faire pédagogique confirmé
Une expertise du sujet traité
Equipements matériels
Nos salles sont équipées d’outils audio et vidéo
Organisation de la formation
Pédagogie participative : formation pratique s’appuyant sur des exemples concrets et sur l’échange d’expérience.
Lieux
de la formation
Contact :
Pôle formation continue
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