Adapter à l'international son contrat et ses conditions générales de vente et d'achat

Objectifs

- Disposer des connaissances de base relatives aux contrats internationaux
- Connaître la terminologie anglaise
- Apprécier la portée et les risques des principales clauses
- Connaître les contre-propositions acceptables pour pouvoir négocier

Contenu de la formation

Focus sur les risques particuliers encourus par  l’exportateur et de l’importateur du fait du caractère international de l’opération
- Illustrations
- Les remèdes : des outils adaptés et efficaces à choisir en connaissance de cause

Les conditions générales de vente (achat) a l’export (import) 

Pourquoi des conditions générales de vente/achat en particulier à l’international
- Outil de prévention
- Outil pratique
- Outil à utiliser avec précaution

- Comment utiliser les CGVE
- Offre commerciale + CGVE
- La commande
- Comment concilier CGVE du vendeur et CGA de l’acheteur

Quel contenu leur donner 
- Les grands principes (modifications, degré de précision, langues et lisibilité des CGV)
- Les clauses à inclure : les clauses à caractère financier, les clauses à caractère technique ou administratif, les clauses à caractère juridique

Le contrat de vente/achat à l’international
- Quand conclure un contrat ? : selon la nature de la transaction, selon le montant, selon la durée 
- Quel contenu adopter ? : examen des principales clauses du contrat

Publics

Dirigeants ou collaborateurs de PME-PMI ayant engagé un développement international ou prévoyant de le faire à court terme

Formateurs

Un intervenant de notre équipe pédagogique possédant :
L’expérience de l’entreprise
Un savoir-faire pédagogique confirmé
Une expertise du sujet traité

Equipements matériels

Nos salles sont équipées d’outils audio et vidéo

Organisation de la formation

Pédagogie participative : formation pratique s’appuyant sur des exemples concrets et sur l’échange d’expérience.

Lieux de la formation

Centre Pierre Cointreau - Pôle Formation continue 132 avenue de Lattre de Tassigny - BP 51030 - 49015 ANGERS Cedex 01 - Fax : 02 41 20 54 66 Tél. : 02 41 20 53 06 formation@maineetloire.cci.fr Centre Pierre Cointreau - Pôle Formation continue Plan de l'établissement Espace Formation du Saumurois - Pôle Formation continue Square Balzac - 49412 Saumur cedex - - Fax : 02 41 83 53 84 Tél. : 02 41 83 53 55 formation@maineetloire.cci.fr Espace Formation du Saumurois - Pôle Formation continue Plan de l'établissement Eurespace Formation - Pôle Formation continue Rue Eugène Brémond - BP 22116 - 49321 Cholet cedex Tél. : 02 41 49 57 35 formation@maineetloire.cci.fr Eurespace Formation - Pôle Formation continue Plan de l'établissement

Contact :   Pôle formation continue