Estimer son marché avant de décider

Objectifs

- Acquérir les méthodes de recherches d’informations marché
- Etre autonome dans l’estimation d’un marché
- Apprendre à assembler des informations d’aide à la décision

Compétences visées:
- Connaître les différents types d’études de marché (documentaire, quantitative, qualitative)
- Identifier les sources d’informations marchés
- Savoir interpréter les résultats

Contenu de la formation

JOURNEE 1 :

I - Introduction
Définition de ce qu’est une étude de marché, à quoi elle sert
Les différents types (documentaire, quantitative, qualitative)
De l’idée à la validation / non-validation : comment estimer un marché ?

II - Les 7 grandes étapes à respecter :
Identification d’une question marketing
Définition de la problématique d’étude
Identification des besoins
Suivre un fil conducteur sur une étude de cas

JOURNEE 2 :

III - Les 7 grandes étapes à respecter :
Réalisation du cahier des charges
Zoom sur la mise en œuvre d’une étude documentaire
Interprétation des résultats (SWOT : forces et faiblesses des produits ; opportunités et menaces du marché)
Emettre des préconisations (4P : prix, produit, distribution-vente, communication-publicité)
Suivre un fil conducteur sur une étude de cas

IV- Echanges entre participants

V- Conclusion des 2 journées

Publics

- Chef d’entreprise
- Assistant(e) de direction
- Resposable et assistant(e) commercial(e)
- Responsable et assistant(e) marketing
- Chef de projet, Chef produit

Conditions requises

Savoir naviguer sur le web
Savoir utiliser un moteur de recherche sur Internet

Formateurs

Un intervenant de notre équipe pédagogique possédant :
- L’expérience de l’entreprise
- Un savoir-faire pédagogique confirmé
- Une expertise du sujet traité

Equipements matériels

Matériel informatique individuel
Accès à Internet

Organisation de la formation

Pédagogie participative :
formation pratique s’appuyant sur des exemples concrets et sur l’échange d’expérience.

Mesure des acquis:
mises en situation