Responsable de développement commercial - Négoventis - FPC

Objectif de la formation :

- Elaborer une stratégie commerciale
- Mener des négociations commerciales complexes
- Manager le développement commercial dans un contexte
national et international
- Manager une équipe commerciale

Le Responsable de développement commercial est un cadre qui travaille au sein d'un département commercial, sous la direction du directeur commercial ou directement auprès de la direction de l'entreprise. Au sein d'une PME, il assure l'ensemble des activités commerciales. Il possède un vaste champ d'activités. Sa fonction est stratégique car elle est un vecteur de croissance qui influe sur les performances commerciales de l'entreprise. En règle générale, il intervient dans la vente de produits ou de services auprès de professionnels («B to B»).

Conditions requises

- Être titulaire d'une certification de Niveau III (Bac+2) et/ou justifier de 3 ans d'expérience professionnelle dans les fonctions commerciales.

Candidature : dossier + CV + lettre de motivation
Entretien de motivation

Contenu de la formation

- Contribuer à la stratégie commerciale de l'entreprise
- Assurer une veille stratégique du marché
- Utiliser les bases de données marketing
- Concevoir des offres commerciales innovantes
- Elaborer un plan d'action commercial
- Définir une stratégie de prospection
- Préparer et conduire des négociations complexes
- Gérer financièrement un centre de profit
- Manager le développement de son activité
- Encadrer et animer une équipe
- Négocier avec un interlocuteur étranger
- Mener un projet commercial dans un contexte international...

Diplôme de Niveau II, reconnu par l'Etat, enregistré au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles)
Evaluation continue en Centre et en entreprise
Le diplôme de Responsable de développement commercial est également accessible par la VAE
(Validation des Acquis de l'Expérience).

Télécharger la fiche diplôme en format PDF

Cette formation fait partie du Réseau National Negoventis (ex IFV) qui rassemble 73 CCI avec 6 offres de formation certifiées en commerce, vente et distribution.

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Durée

Formation en alternance de 12 mois d'octobre 2013 à Septembre 2014.

Emplois visés

- Chef de vente ou Responsable des ventes
- Chef de secteur ou Responsable de secteur
- Responsable commercial ou Responsable de développement
- Chargé d’affaires ou Responsable grands comptes

Statut

- Salarié : Période de professionnalisation. Voir conditions de la prise en charge du coût de la formation par l’OPCA de l’entreprise. Maintien de la rémunération pendant la formation.
- Salarié : Congé Individuel de Formation. Prise en charge du coût de la formation et du salaire par le FONGECIF. Maintien de 80% à 100% de la rémunération.
- Salarié : Contrat de professionnalisation. Voir conditions de la prise en charge du coût de la formation par l’OPCA de l’entreprise.
Moins de 21 ans sans qualification (1) 55 % du smic (2)
21 ans et plus sans qualification (1) 70 % du smic (2)
Moins de 21 ans avec qualification (1) 65 % du smic (2) 21 ans et plus avec qualification (1) 80% du smic (2)
Demandeurs d’emploi de 26 ans et plus 85 % du salaire minimal conventionnel, voire au moins le smic.
(1) qualification au moins égale à celle d’un Baccalauréat Professionnel ou d’un titre ou diplôme à finalité professionnelle
(2) sauf dispositions conventionnelles plus favorables.

Contrat de professionalisation : Télécharger

Moyens pédagogiques

Pragmatique, progressive et opérationnelle, la formation modulaire est axée sur le principe de la formation action facilitant ainsi le transfert de savoir-faire et son application immédiate en situation professionnelle.
La pédagogie repose sur la complémentarité entre les cours et les mises en situation (actions commerciales et périodes en entreprise).

CCI Formation vous propose une formation sur mesure : la formation est structurée en modules permettant au stagiaire de choisir un parcours de formation individualisé selon ses acquis professionnels et / ou son projet professionnel.

Rythme : 1 semaine en formation
3 semaines en entreprise