Les INCOTERMS

Objectifs

Apporter des connaissances et des expériences pratiques aux participants, concernant les incoterms et leurs incidences en matière de prix, responsabilité et maîtrise des coûts :
- Quels éléments dois-je prendre en compte pour calculer mon prix export ?
- Comment élaborer mon offre commerciale ?
- Où s’effectue la vente ; à mon usine, chez le client, entre les deux ?
- Quelles sont mes obligations en cas de sinistre ?
- Quelles sont les incidences du choix de l’INCOTERM ?

Contenu de la formation

Introduction
- Déroulement d’une opération import export
- Définition et rôle des incoterms (livraison, transfert des risques, de propriété, de frais)

Nouvelles règles Incoterms 2010
- Changements par rapport à la version 2000
- Définition et portée de chaque INCOTERM

Les points essentiels
- Comment choisir le bon incoterm en fonction du mode de transport, des volumes, du pays ...
- Quels documents fournir selon l’incoterm choisi
- Les incidences de l’incoterm sur le contrat de vente
- Comment calculer le prix final selon l’INCOTERM retenu (Etudes de cas et/ou comparatifs)
- Les incidences de l’incoterm sur le moyen de paiement

Poser les bonnes questions pour éviter les pièges
- Les principales erreurs et contresens commis dans l'usage des Incoterms
- INCOTERM US "Revised American Foreign Trade Definition 1941"
- Pièges des Incoterms par rapport à l'assurance
- Détermination de l'assiette de la prime d'assurance

Notions clefs : Incoterms® CCI 2010, points de transfert, frais, risques, propriété, assurance ; ICC, CGV…