Bachelor Responsable de développement commercial - Négoventis
Vous souhaitez piloter le développement commercial d’une entreprise ou d’une organisation ? Le Bachelor Responsable de Développement Commercial en alternance vous garantit des compétences recherchées et une évolution professionnelle rapide !
Par dérogation, des entrées en formation sont possibles pour un candidat ne répondant pas à l'exigence du niveau d'entrée, sous réserve de validation du certificateur
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Code Diplôme : 26C3120J
Certificateur : CCI France
Date d'enregistrement : 30/04/2025
Code RNCP : 40568
Ce bachelor commerce se prépare en 1 an.
Les formations se déroulent en alternance :
- 5 jours par semaine de formation en moyenne,
- 3 semaines par mois en moyenne.
Les formations se déroulent en alternance, sur des semaines complètes au Centre de Formation. 70% du temps en entreprise.
Méthodes pédagogiques
Nos méthodes pédagogiques s’appuient sur le principe de l’alternance des apprentissages, entre le centre de formation, et l’entreprise formatrice.
Pour donner du sens aux apprentissages, l’alliance entre apports théoriques et applications pratiques est systématiquement recherchée. L’équipe pédagogique -constituée pour partie de professionnels reconnus dans leur métier – propose des situations d’apprentissages concrètes, variées et professionnalisantes.
Pour découvrir nos équipements, retrouver ces informations sur notre page Filière et / ou Campus.
Évaluation du bachelor responsable de développement commercial
Modalités d’évaluations intermédiaires et finales
Tout au long du parcours de formation, des évaluations formatives, organisées en centre de formation et en entreprise, permettent de mesurer la progression de chaque apprenant. Des bilans organisés chaque semestre, sont l’occasion de réaliser des synthèses à des étapes clés du parcours.
Les épreuves de validation du diplôme se déroulent en cours et en fin de formation, conformément au règlement de certification de ce diplôme.
Si le candidat obtient la moyenne générale à l’issue des différentes situations d’évaluation et des moyennes de bloc supérieures ou égales à 10/20, il valide son diplôme.
Validation des blocs de compétences
En cas d’échec à la certification globale, le candidat obtient une validation partielle des blocs de compétences supérieurs à 10/20, qui lui restent acquis. Il peut repasser le/les bloc(s) non obtenu(s) 1 fois jusqu’à la date prévue sur la fiche RNCP.
Programme de ce bachelor développement commercial
Elaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Mener une veille stratégique et une intelligence concurrentielle
- Analyser et segmenter son portefeuille clients
- Définir les axes marketing et opportunités commerciales
- Construire le plan de développement et les outils de pilotage
- Présenter et négocier le plan de développement auprès de la direction
Déployer la stratégie de prospection commerciale
- Identifier les marchés et les cibles prioritaires
- Elaborer un plan de prospection omnicanale
- Créer du contenu et des outils de prospection
- Analyser, suivre et optimiser les campagnes de prospection
Construire et négocier une offre commerciale
- Réaliser le diagnostic du besoin client
- Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale
- Elaborer une stratégie de négociation
- Préparer et conduire un entretien de négociation
- Suivre et développer la relation client
Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet
- Organiser et conduire un projet commercial
- Coordonner l’équipe projet
- Suivre, évaluer et effectuer le reporting de la performance commerciale
Période de rentrée à titre indicatif . Des rentrées sont possibles en cours de formation après analyse du dossier.
Formation gratuite et rémunérée pour l’alternant et accessible sous différents statuts : contrats d’apprentissage, de professionnalisation, ou autres dispositifs de la formation professionnelle et continue sous réserve de répondre aux critères d’admissibilité liés à la certification préparée.
Prérequis pour intégrer le bachelor responsable de développement commercial :
Niveau 5 validé (BAC + 2) ou 3 années d’expérience professionnelle
Les campus proposant cette formation
Objectifs
Le responsable du développement commercial exerce au sein d’entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l’industrie, les transports, les communications, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies.
Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d’entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d’entreprise pour les PME, le Responsable du développement commercial a la responsabilité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d’une zone géographique.
Compétences visées
A l’issue de la formation, le candidat sera capable de :
- Mener une veille stratégique et une intelligence concurrentielle
- Analyser et segmenter son portefeuille clients
- Définir des axes marketing et opportunités commerciales
- Construire le plan de développement et les outils de pilotage
- Présenter et négocier le plan de développement auprès de la direction
- Identifier les marchés et les cibles prioritaires
- Elaborer un plan de prospection omnicanale
- Créer du contenu et des outils de prospection
- Analyser, suivre et optimiser les campagnes de la prospection
- Réaliser le diagnostic du besoin client
- Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale
- Elaborer une stratégie de négociation
- Préparer et conduire un entretien de négociation
- Suivre et développer la relation client
- Organiser et conduire un projet commercial
- Coordonner l’équipe projet
- Suivre, évaluer et effectuer le reporting de la performance commerciale
Étapes d’inscription
Définir son projet professionnel
Je travaille mon projet professionnel pendant mon année scolaire (possibilité de faire des stages en entreprise). Je découvre le dispositif « Mini-stage » en entreprises pour collégiens, lycéens et étudiants. Renseignements sur le site internet de la CCI de Maine-et-Loire www.maineetloire.cci.fr.
Je dépose ma candidature en ligne sur le site www.cciformation49.fr et je valide mon projet professionnel.
Si je suis en terminale et candidat aux diplômes de l’enseignement supérieur (BTS, Licence Professionnelle), je m’inscris sur www.parcoursup.fr pour les formations en apprentissage.
La recherche d’un employeur
Je prépare ma lettre de motivation et mon CV (ne pas hésiter à demander de l’aide et à participer aux ateliers « techniques de recherche d’entreprise »).
Je cherche activement une entreprise qui accepte de signer un contrat de travail le temps de ma formation (cf. la rubrique « Quelques conseils »).
J’informe CCI Formation de mes démarches.
Inscription
Dès que j’ai trouvé mon entreprise, je signe mon contrat d’alternance et j’en informe le responsable de formation pour procéder à l’inscription au CFA.
Parcours formation
CAP
CAP
Certificat de spécialisation
Titre professionnel
BAC
Bac Professionnel
Brevet des métiers
Brevet Professionnel
Titre Professionnel
Certificat de spécialisation
CQP
BAC+2
DEUST
BTS
Titre Professionnel
CQP
BAC+3 / BAC+4
Licence Professionnelle
DN MADE
Bachelor
Titre Professionnel
CQP
BAC +5
Master
Diplôme d’ingénieur
- Chef / Responsable de secteur, responsable de développement commercial, responsable de grands comptes, responsable partenariats
- Chargé d’affaires / Technico-commercial
- Entreprises ou organisations de toutes tailles proposant des biens et/ou des services à des clients particuliers ou professionnels (artisanat – industrie – commerce et services – associations)
Cette formation a pour but l’insertion professionnelle.
Autres poursuites d’études possibles :
- Poursuite d’études possible vers des cursus à niveau 7 (BAC + 4/5)
Titre à finalité professionnelle inscrit au RNCP à vocation première d’insertion professionnelle
Témoignages d'apprenants
en post BAC, faites le choix de l'apprentissage
Découvrez le témoignage de Flavie, apprentie en Bachelor Responsable de Développement Commercial (RDC) sur notre campus d’Angers !
